Utilisez le bon code

Utilisez le bon code

L’une des meilleures façons de devenir conscient des étonnantes diversités que l’on peut trouver dans les réactions de nos semblables, c’est de s’adresser à un groupe. Il est difficile de ne pas noter les différences de réaction dans une même situation. Par exemple, vous racontez une histoire assez extraordinaire (pour vous !) ; certaines personnes seront complètement fascinées et d’autres s’ennuieront à mourir. Vous racontez une blague, les uns sont pliés, d’autres ne cilleront pas. On pourrait penser que chaque interlocuteur entend un langage différent.

La question que l’on pourrait se poser est la suivante :

« Comment se fait-il que nous réagissions si différemment à un même message ? »

En fait, si l’on s’adresse à quelqu’un en utilisant le bon code, on s’adresse alors véritablement à lui et nous pourrons le convaincre plus facilement. Si l’on utilise le mauvais code, tout se passe comme si on parlait à quelqu’un d’autre !

Afin de mieux vous faire comprendre par les autres, utilisez le bon code : voici le modèle LAGIO

Utilisez le bon code pour mieux communiquer

L A G I O

Lieu

La localisation est importante pour les individus qui utilisent ce filtre. Des éléments tels que l’éloignement, la proximité sont à prendre en compte ainsi que la qualité de l’espace qu’ils utilisent.

Activité

Cette personne est intéressée par le comment des choses. La rapidité est un élément important pour elle, et la qualité aussi. Pour manager cette personne, soyez sûr qu’elle ait une activité importante, qu’elle ne s’ennuie pas.

Gens

Un individu centré sur les gens, se sentira à l’aise dans les situations où les relations humaines sont essentielles : situation de vente, enseignement, encadrement d’une équipe, et aussi relation d’aide et thérapie. Une secrétaire utilisant ce filtre en priorité aura peut-être tendance à passer du temps au téléphone ou à bavarder avec d’autres.

Information

Cette personne est captivée par l’information qu’elle va pouvoir trouver à sa disposition et par le « pourquoi ». Elle veut tout savoir. A ce niveau, il est important de reconnaître la direction de l’information qu’elle recherche (pourquoi, sur quoi veut-elle de l’information ?)

Objet

Ce qui les intéresse ? Décors, nourriture, argent, ce qu’ils peuvent posséder, en fait, tout l’aspect matériel de leur environnement. C’est dans cette catégorie que l’on peut trouver le vendeur requin qui filtrera uniquement à partir de l’aspect matériel des choses sans se préoccuper de ses clients, ou de leurs attentes.

Apprenez à utiliser le bon code pour vous faire comprendre par les autres. Mettez-vous à la place de votre interlocuteur pour voir la vie à sa façon, écoutez les mots qu’il utilise (en rapport avec le modèle LAGIO) et synchronisez votre langage.

Source : Congruences


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Stéphane Abry Coaching

Stéphane Abry Coaching

Contacts professionnels

contact(@)stephane-abry.com ou contact(@)stephane-abry-coaching.com

Rencontrons-nous pour vos séances de coaching : 21 rue Toufaire à Rochefort 17300 (Charente-Maritime)

Skype coaching : Suisse, Belgique, Québec et France (séances de 30 minutes)

Auteur du livre « N’oublie pas pourquoi tu cours » (disponible aussi sur Amazon) et du recueil de pensées « Ce qui ne tue pas » (Amazon Kindle)

#abrycoaching #skakezvotrevie

Kevin Finel le 2 octobre 2014

Kevin Finel en Suisse

Les Cabinets Publics de Kevin Finel ce sont des rencontres d’un genre particulier avant tout centrées sur une mise en pratique vivante de l’hypnose et autres techniques de changement liées à celle-ci.

Kevin Finel à Montreux

Le changement est au centre de ces soirées, aussi bien dans ses aspects thérapeutiques que dans une approche de développement personnel, le tout autour d’une présentation improvisée, appuyée sur des démonstrations en direct des aspects développés, sur les personnes du public qui désirent expérimenter.

Kevin Finel Cabinet Public

Kevin Finel Cabinet Public

Lieu : Hôtel Helvétie à Montreux en Suisse (Avenue du Casino 32)

Date & horaires : Jeudi 02 octobre 2014 dès 19h00 (accueil du public à partir de 18h30)

Prix d’entrée par personne : 10.-

Réservation souhaitée auprès de Stéphane Abry contact (@)stephane-abry.com

Kevin Finel Cabinet Public

Kevin Finel Cabinet Public

 

Pour aller plus loin :

Ecole de Kevin Finel Arche Hypnose

Vidéo du Cabinet Public du 26 mai 2014

 

 

 

 


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Créer la relation

Créer la relation

Avec certaines personnes pour créer la relation,  « ça passe » tout de suite. Avec d’autres cela parait plus difficile ! Dans une discussion au bistrot cela ne changera pas forcément le cours de votre vie. Lors d’un rendez-vous important (par exemples entretien d’embauche, défendre un projet, créer un contact capital…) il est particulièrement utile que le courant passe tout de suite car nous connaissons l’influence de la première rencontre et encore plus des premières secondes ! Lire la suite